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家居新零售时代下 北派定制家居四小龙如何崛起?

  自全屋定制概念兴起到爆发,似乎南派全屋定制占据所有的新闻媒体和市场先机,广大的加盟商也是以南派全屋定制趋之若鹜,每年的展会还是行业峰会,南派定制永远是主角和“宠儿”。那么北派定制真的就没有希望了吗?

  随着全屋定制越来越受到认可,北方的全屋定制家具市场也必将迎来一波热潮,但是由于地理因素,南派定制相对较远的距离成为北方加盟商选择品牌时的一道鸿沟,因为无论是培训学习,还是未来发货,距离将是北方加盟商首先考虑的问题。所以,对于北派定制来说,既是挑战,也是机会。

  请跟随记者,一起来盘点一下全屋定制北派四小龙。看看他们未来谁能逐鹿中原,成为北派定制家居的代表着,最终走向全国,成为北方第一个上市的定制家居品牌。

家居新零售时代下 北派定制家居四小龙如何崛起?

家居新零售时代下 北派定制家居四小龙如何崛起?

  点评:柏尤和青柚是笔者在北派定制四小龙中最看好的两家。青柚有自己的特点和营销优势,而柏尤各项指标非常均衡,属于全能型选手,在北京开设多家直营店,并运营非常良好,而且其小区+电商模式非常成熟,如果得到扶植,将成为加盟商的杀手锏。其电商在天猫和京东都取得非常优异的成绩。绝对是以上三个品牌需要学习的榜样。北京全新打造的旗舰店也将在年后投入使用,相信这将是柏优未来加盟的样板店。

家居新零售时代下 北派定制家居四小龙如何崛起?

  建议:其实对于柏尤,笔者对其评价非常高,柏优将可能是四小龙中最有可能冲出来的一家,所以只是在招商方面建议其提高加盟速度,时间就是生命。另外以柏尤的实力,招商相信不是件难事,如何养好商,让加盟商认可,在加盟体系和标准上,依然有很长的路要摸索,另外,建议柏优引入高阶人才,人才是第一生产力。通过引援的方式弥补在加盟方面的不足。

家居新零售时代下 北派定制家居四小龙如何崛起?

家居新零售时代下 北派定制家居四小龙如何崛起?

  点评:青柚美家笔者首先认为这个名字起得非常好,青柚代表了年轻和环保,而美家代表了自己的行业和目标。笔者曾经有幸采访过青柚美家的王总,对其略知一二,王总曾经在全国行的定制家居品牌工作,从一线做起,有非常丰富的店面运营和培训经验,到后来的职业经理人再到自己创业,对加盟有自己的深刻的认识和方法,并且非常有品牌营销思维。包括青柚美家的团队,虽然公司是新的,但是团队都是有5年以上的经验,而且青柚美家的团队非常有狼性,相信这么有战斗力的团队,一定不会让我们失望。另外其德州工厂也正在筹备中,虽然青柚美家成立不久,但是相信未来一定会成为北派定制的代表。

  资本助力,加速布局。已经获得产业资本数百万的种子轮投资,正在推进天使轮融资,一旦完成,其速度更上一层楼。另外其从成立之初,股份清晰,为优秀员工和优秀加盟商都预留了期权池,更好的激励团队和加盟商和企业共同发展。

家居新零售时代下 北派定制家居四小龙如何崛起?

  建议:尽快落实新工厂,虽然现有工长短期能满足生产需要,但长期发展来说,产能一定要得到充分保障,另外品牌成立时间短,如何在品牌营销方面有所建树,将是品牌成败的关键,让加盟商,消费者能够快速的了解青柚美家的品牌。用营销来抵消新品牌的不足。其次做好新加盟商的帮扶工作,让加盟商认可。另外,融资是把双刃剑,一定要协调好,让所有的资源方做加法,而不是做减法。

家居新零售时代下 北派定制家居四小龙如何崛起?

  点评:笔者的朋友与科洛有一定的交集,对科洛也有一定的了解,虽然品牌成立时间不久,但是已经在北方市场地区小有名气,而且产品品质过硬,生产设备为国内一流。科洛陈总对产品抓的也很严格,对设备更新的也很快,应该属于北京一流的工厂和设备,另外科洛唐山的新工厂也已经开始筹备,相信未来一定越来越好。

家居新零售时代下 北派定制家居四小龙如何崛起?

家居新零售时代下 北派定制家居四小龙如何崛起?

  建议:加强品牌营销和品牌发声,让更多的人能够了解和知道科洛,好产品,好品牌也需要更多的人了解。另外加强对经销商的管控,统一步伐。在战略打法上可以稍微激进一些,陈总是一个做事风格非常稳的人,笔者建议可以在稳中求快,因为现在的市场是快鱼吃慢鱼的时代。

家居新零售时代下 北派定制家居四小龙如何崛起?

  点评:对意陆的印象,来自于意陆天津的一场家博会,意陆的直营店已经在天津扎根多年,团队非常成熟,展厅的产品和设计也非常优秀,意陆展厅都开设在红星美凯龙居然这样的品牌商场,另外意陆也是露水河授权的战略合作方,克诺斯邦也是官方合作品牌,在产品品质方面有很强的保证。

家居新零售时代下 北派定制家居四小龙如何崛起?

家居新零售时代下 北派定制家居四小龙如何崛起?

  意陆有非常好的加盟底蕴,无论产品,生产,团队,店面运营都有多年的基础,建议未来继续与血狼团深度合作,借助血狼团专业的营销和体系快速完成战略布局,另外在品牌打造方面需要不断完善,让加盟商和消费者看到品牌的力量。未来期待意陆能够成为北派定制的一匹黑马。

  通过对上述四个品牌的简单分析,不难看出,虽然南派定制成为主流甚至具有垄断地位,但是北派定制依然没有放弃,正在奋起直追,北派定制四小龙仅仅是他们的缩影,在它们的背后,还有无数个北派定制企业在默默奋斗,让我们祝福他们,也期待北派全屋定制的崛起。以上内容根据笔者自身调研,亲身采访,朋友转述等多方总结而成,不足之处,还望海涵。

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